- 1. Переосмысление ценности
- 2. Уменьшить болевые точки с помощью связывания
- 3. Пот маленький материал
Поскольку они составляют почти четверть ваших потенциальных клиентов, вам следует изучить некоторые из умных методов, чтобы минимизировать боль при покупке для ваших клиентов.
К счастью, секрет сводится к использованию хорошо написанной копии, которая апеллирует к их опасному характеру. Согласно некоторым замечательным исследованиям нейровизуализации, минимизация болевых ощущений для болтовни (и всех остальных) может быть успешно достигнута путем включения трех простых стратегий.
1. Переосмысление ценности
Если вы видите продукт, который стоит 1000 долларов в год, вы определенно подойдете к покупке с небольшой осторожностью, верно?
Это потому, что 1000 долларов в год - это не арахис. Что еще хуже, кажется, что ОГРОМНАЯ сумма денег для консервативных спонсоров.
Что если продукт стоит всего 84 доллара в месяц? Неплохо, правда?
Дело в том, что 84 доллара в месяц равны 1000 долларов в год.
Хотя этот метод рефрейминга эффективен для покупателей всех типов, он наиболее эффективен при таргетинге на консервативных клиентов. Если вы предлагаете что-то, что имеет постоянную стоимость или может быть разбито на более мелкие приращения, обязательно изучите, как вы можете использовать эту информацию в своей модели ценообразования.
2. Уменьшить болевые точки с помощью связывания
Эксперт по нейроэкономике Джордж Левенштейн отмечает, что все потребители (особенно консервативные траты) предпочитают совершить покупку одним махом, а не покупать несколько аксессуаров по отдельности.
Он ссылается на готовность клиентов обновлять автомобильные пакеты сразу, но указывает, как часто мозгу сложно оправдать каждое обновление («Да, я буду доплачивать за навигацию ... и ... места ...» и так далее).
Эти отдельные покупки создают отдельные болевые точки, в то время как объединенные покупки создают только одну болевую точку, даже если цена намного выше.
Исследование Лоуэнштейна показывает, почему многие потребители готовы платить больше за полные комплекты, а не гоняться за отдельными продуктами и аксессуарами: это не только доставляет меньше хлопот, но и приводит к уменьшению болевых точек при покупке.
3. Пот маленький материал
Мы все знаем, что старая поговорка «не парься по мелочам» не совсем подходит для создания эффективной копии, но насколько мало изменений?
Одним из самых глупых ударов конверсии когда-либо было исследование, проведенное Университетом Карнеги-Меллона, которое показывает влияние одного слова на показатели конверсии.
Исследователи изменили описание стоимости доставки за ночь на бесплатном пробном DVD-предложении с «платы в 5 долларов» до «небольшой платы в 5 долларов» и увеличили коэффициент отклика среди стесненных автомобилей на 20 процентов.
Давайте посмотрим на них бок о бок, просто чтобы показать, насколько это абсурдно:
Слово «маленький» когда-либо было таким большим? С одним словом, увеличивающим коэффициент конверсии на эту сумму, можно с уверенностью сказать, что при создании копии, предназначенной для консервативных тратителей, дьявол кроется в деталях ,
Похожие
Как работает самый маленький в мире кардиостимулятор... ственник, и врачи описывают его как «веху в электротерапии сердца» - современный и самый маленький кардиостимулятор в мире был имплантирован пациенту в больнице в Познани. Он имеет размер 24 мм, диаметр около 6 мм и весит всего 1 грамм. Хирургическое лечение рецидивных послеоперационных вентральных грыж
резюме Цель исследования: изучить результаты хирургического лечения рецидивных послеоперационных вентральных грыж (ПОВГ) с применением синтетических эндопротезов. Материал и методы. Проведено ретроспективное неконтролируемое исследование результатов лечения 24 больных (22 женщины и 2 мужчин), оперированных в ГУ «Каменская ЦРБ» по поводу рецидивных ПОВГ в период с 1.01.04 г. по 31.01.13 г. Средний возраст пациентов - 62,5 ± 2 8 года. Распределение больных согласно классификации САВАННА КОШКА
природа Саванна - это кошка с ярко выраженными чертами диких предков, как с точки зрения внешнего вида, так и поведения. Его отличает необычайный темперамент, который не позволяет ему долго сидеть в одном месте. Он чрезвычайно жизненно важный кот, который любит прогулки и всевозможные развлечения, в том числе и в воде. Каждый день нуждается в действительно большой дозе внимания, движения и веселья. Он ненавидит скуку и застой. Он просто авантюрный. Когда опекун не WikiZero - Домашняя кошка
... болевые рецепторы у самки во время спаривание благодаря кератинизированным придаткам пенис мужчина (характерные крики включают, среди прочего, эффект боли, воспринимаемой женщиной). Если происходит овуляция, вырабатывается гормон, высвобождающий несколько ооцитов. При отсутствии совокупления яйцо не освобождается и умирает [13] , Тихая ночь - чем кормить ребенка?
... точки зрения качества, безопасности, так и количества. Отсюда необходимость частого кормления ребенка, в том числе и ночью. Однако с развитием малыша их количество будет уменьшаться - в более поздний период малыш сможет спать непрерывно до 6 часов. Чтобы повлиять на самочувствие ребенка и, следовательно, на улучшение качества сна, родители должны кормить его соответственно. Соответственно, это означает в соответствии с потребностями ребенка, которые различаются в зависимости Раны в интимных местах
... ст в частном порядке Ошпаривание происходит от сочетания чрезмерного нагрева и от температуры пота. Каждая женщина наверняка хотя бы раз в жизни встречалась со стаей интимных мест. Разве вы не хотите стать жертвой неприятных ссадин и связанной с этим боли? Узнайте, откуда берутся раны и как от них избавиться. Как возникают язвы? Какое постельное белье выбрать для ребенка?
Какое постельное белье выбрать для ребенка? Этот вопрос задает каждая мама, заполняя детское одеяло. Размер, материал, отделка, вставки и количество элементов. Если вы делаете это впервые, неизвестно, с чего начать. Я помню, когда я искал первое постельное белье для Olusia, и я совершенно не знал, как найти себя в этом бесчисленном количестве предложений. Теперь у меня есть некоторый опыт, и когда я собирал листовки для Франии, у меня не было так много сомнений. Поэтому сегодня речь идет Ветряная оспа и опоясывающий лишай - включая симптомы, лечение и профилактику
... помощью Обратитесь к врачу, если есть какие-либо из следующих: у ребенка или взрослого с ветряной оспой наблюдается высокая температура, кашель, одышка или боль в груди у беременной женщины ветряная оспа новорожденный ребенок (до 1 месяца) подвергается ветряной оспе у человека старше 50 лет есть черепица Ветряная оспа развивается у ребенка или взрослого с иммунодефицитом (включая лейкоз в анамнезе, даже если он находится PLUS ULTRA Поставщик медицинского оборудования - аноскоп, ларингоскоп, ушные зеркала
домашняя страница / статьи / Тест Брюкнера Тест Брюкнера: раннее выявление глазных аномалий у детей Тест Брюкнера заключается в одновременном исследовании красной роговицы и отражений роговицы с помощью прямого офтальмоскопа. Влияние украшения и удаления роговых почек на благополучие телят
Э. Маинау, Д. Темпле, Х. Мантека Подробнее Магазин: пакеты для завтрака 30 х 40 см для еды 100шт.
... с накаткой для вакуумной упаковочной машины 30 х 40 см, 200 шт"> 168,00 злотых Вакуумные пакеты с накаткой для вакуумной упаковочной машины 30 х 40 см, 200 шт. Сертификат LFGB и FDA Royal Catering Роял Кейтеринг Номер производителя: Royal Catering 10010699 Набор вакуумных
Комментарии
Материал: хлопок Цвет: белый Размеры: 40 х 40 см Плотность: 27,0 г / м?Материал: хлопок Цвет: белый Размеры: 40 х 40 см Плотность: 27,0 г / м? Обеспечение качества: MPG, Директива 93/42 / EEC вместе с поправками к Директиве 2007/47 EEC DIN EN 14079, DIN ISO17665-1 Классификация: Медицинское оборудование, класс IIa, правило 7 Маркировка CE: На каждом уровне упаковки. Применимость: Для инвазивного хирургического лечения ран и впитывающие раны от ран Срок годности: 5 лет. Комплектация: 100 шт. Магазин: Медицинская сеть Как избавиться от сумасшедших или хотя бы значительно уменьшить их?
Как избавиться от сумасшедших или хотя бы значительно уменьшить их? окружение Среда, в которой вы засыпаете, очень важна. Спальня (или детская комната) должна быть чистой, опрятной, проветриваемой и иметь правильную температуру. Также обратите внимание на оборудование, особенно на кровати. Если вы спите на старой кровати с утепленным матрасом, вы сами вызываете нарушение сна в своей спальне. Неважно, какого типа кровати Что влияет на ночное поведение ребенка?
Что влияет на ночное поведение ребенка? Обзор доказательств. New Digest, 2008, 42: 25-30. Https://www.nct.org.uk/sites/default/files/related_documents/Research%20overview-%20Baby-sleeping-behavior_1.pdf. [3] Руководство по питанию, Medycyna Praktyczna, Краков 2016. [4] Руководство по питанию для детей в возрасте от 1 до 3 лет, Институт матери и ребенка, Варшава 2013 [5] Cubero Медицинская матрица причиняет боль многим людям, но есть ли шанс, что лейкоз излечит кого-то с помощью терапии Герсона?
Медицинская матрица причиняет боль многим людям, но есть ли шанс, что лейкоз излечит кого-то с помощью терапии Герсона? Или, может быть, вам нужно что-то еще? А может быть, дополнительно с витамином B17 или B15, перекисью водорода, содой, куркумином, черным тмином, d-лимоненом, чесноком, брокколи, шитаке, майтаке, био-морковным соком, кофейными клизмами и всем сразу? Вы верите этому или скорее сомневаетесь? Это действительно о том, что вы резонируете в этот момент? Если Как выполнить тест Брюкнера с помощью прямого офтальмоскопа?
Как выполнить тест Брюкнера с помощью прямого офтальмоскопа? Колесо Рекосса Прямой офтальмоскоп имеет так называемый Колесо рекосса, которое Считаете ли вы, что женщина может быть в блаженном состоянии также с помощью оральных, анальных или других ласк?
Считаете ли вы, что женщина может быть в блаженном состоянии также с помощью оральных, анальных или других ласк? Конечно, оплодотворение происходит через прямой половой акт - пенис выпускает семя прямо во влагалище. Сперма содержит сперму, которая движется по влагалищному каналу и в конечном итоге достигает матки. Если у женщины есть плодородные дни, то может произойти оплодотворение. Это нормальный поворот вещей, но есть исключения из каждого правила ... Хотя это маловероятно, Хотите изменить внешний вид ванной комнаты с помощью аксессуаров?
Хотите изменить внешний вид ванной комнаты с помощью аксессуаров? Есть два пути. Прежде всего, вы можете следовать определенному стилю, например, Скандинавский стиль , промышленный или ретро. Добавками могут быть разные компании, материалы и цвета, но они должны сочетаться со стилистической совместимостью. Во-вторых, сосредоточиться на цветах, принципах их сочетания и психологии цветов. Разве не было бы более беспристрастным с научной точки зрения оценить методы лечения рака, используемые естественными терапевтами, вместо включения их в визу?
Разве не было бы более беспристрастным с научной точки зрения оценить методы лечения рака, используемые естественными терапевтами, вместо включения их в визу? Большинству американских альтернативных клиник пришлось переехать в Мексику. Я отправляю вам интересные письма на сайты www.cancure.org Целостный подход к лечению рака включает в себя отличное питание (включая диету по типу крови - атрибут Администратора), травяные, электро-лекарственные и
Что если продукт стоит всего 84 доллара в месяц?
Неплохо, правда?
Разве вы не хотите стать жертвой неприятных ссадин и связанной с этим боли?
Как возникают язвы?
Какое постельное белье выбрать для ребенка?
Какое постельное белье выбрать для ребенка?
Материал: хлопок Цвет: белый Размеры: 40 х 40 см Плотность: 27,0 г / м?
Как избавиться от сумасшедших или хотя бы значительно уменьшить их?
Что влияет на ночное поведение ребенка?
Медицинская матрица причиняет боль многим людям, но есть ли шанс, что лейкоз излечит кого-то с помощью терапии Герсона?
